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优德w88官网注册,app下载注册公司对外经营的思索(一)

时间:2019-03-21 信息来源:国内贸易分公司 作者:梁舸林 字号:[ ] 分享

自2016年十月优德w88官网注册,app下载注册公司成立以来,实现了2017年产值6.5亿元、2018年产值近14亿元的飞速跨越,也使优德w88官网注册,app下载注册公司成为市政集团旗下一颗闪耀的新星。

取得骄人战绩固然可喜,但存在的问题与隐患也不能视而不见。集团和公司领导及时的为经营人员指出了优德w88官网注册,app下载注册公司经营结构中存在的问题无外乎,过于依赖市政集团内部项目、对外经营占比过低、自身造血能力严重不足。领导们指出的问题,引发了经营人员的思考与讨论,做为一名在贸易板块工作六年的“老职工”,我把自己这些年在对外经营方面的思考汇总如下,仅供参考。

部分同事对于对外经营的理解是迷茫的,甚至态度是消极的,大家想不明白,我们经营指标已经连续两年实现跨越式增长,而且随着市政集团不断发展壮大,优德w88官网注册,app下载注册公司的业绩也会水涨船高,为什么还要去搞什么成败、收益、风险均未知的对外经营呢?翻开18年优德w88官网注册,app下载注册公司的经营数据,总产值13.8亿,其中自主经营不到7个亿,由此可见,我们比17年实际增长的自主经营产值增长规模并没有跟上集团和公司的整体增长规模。换句话说,我们所掌握的资源还不够优质,竞争力还不够强,中标率还不够高。因此开展扩大对外经营,我认为具有两点重要意义:

一是提高企业核心竞争力  节约市政集团采购成本

统计数据显示,2018年约有七个亿的设备物资采购从我们手边溜走,溜走的方式无非两种——投标未中标和压根没投标。先说投标没中标:为什么没中标,99%以上的情况是因为价格高;为什么价格高,因为我们的资源没有优势;为什么没有优势,因为我们的采购规模不足以达到厂家或代理商的要求;为什么达不到要求,因为我们90%以上的经营依托市政集团。

再说压根没投标:为什么没投标,资源没优势;为什么没有优势,因为我们之前没接触过;为什么没有接触过,因为我们90%以上的经营依托市政集团,市政集团之前没有项目采购过。

2018年市政集团年产值130多亿,按设备物资类占比40%计算,一年有50多亿的招标采购计划,可是分散到国内外各个项目,一个省(区域)又能有多少规模呢?难道我们坐等市政集团发展到200亿、300亿,再去跟供应商谈规模谈价格?这段时间内市政集团物资采购所增加的成本又是多么恐怖的一个数字!

如果事情反过来发展呢?优德w88官网注册,app下载注册公司走出市政集团的温室,进入真正的战场进行拼杀,通过划定重点区域,开展对外经营,扩大经营范围和规模,拥有和供应商谈判的重要筹码。最终达到的理想效果是:供应商为维护优德w88官网注册,app下载注册公司这样的优质客户,给出更优惠的价格,更优质的服务;集团内外各项目为控制成本,争相邀请优德w88官网注册,app下载注册公司这样的优质供应商参与到项目实施过程中;最终实现供应商-优德w88官网注册,app下载注册公司-客户三方共赢。最重要的是,优德w88官网注册,app下载注册公司通过开展对外经营,提高企业核心竞争力,助力市政集团发展到200亿、300亿,这个过程中,市政集团物资采购所节约的成本又是多么恐怖的一个数字!

二是增强职工忧患意识,提高职工综合素质

几十个职工,年产值十几个亿,优德w88官网注册,app下载注册公司的职工们要说已经很给力了。但是,真的做到极致了吗?有些工作上的纰漏,项目并没有跟我们较真,也就得过且过了;签合同开票付款这些基础工作,一个中专生就能做的很好,我们这些本科生甚至研究生,做好这些工作也没啥可炫耀的;发了货催款意思意思即可,反正都是自家的事,要不来还有领导们。我相信这些问题应该是具有广泛共性的。原因也很简单,我们这些所谓的精兵在市政集团的羽翼下,工作的太安逸了。

优德w88官网注册,app下载注册公司创新转型,对职工来说也是一个新的挑战。当企业需要职工离开市政集团羽翼的庇护,去闯荡新的天地,职工的专业知识、沟通协调能力等综合素质,是否足以支撑企业去服务市政集团乃至电建集团外的客户?如果答案是否定的,我认为企业应当激励职工抓住优德w88官网注册,app下载注册公司创新转型的机遇,发挥强项,补足短板,从各个方面提高自身素质,以适应市场的残酷竞争。职工的素质得到提高,企业的转型才能够得到成功。

回到本文的题目,外面的精彩世界,是留给做好准备迎接挑战的人,不思进取的人,世界都是无奈的,不分内外。希望同事们能够一起坐着优德w88官网注册,app下载注册公司这艘大船,航行在外面的精彩世界,一往无前。





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